如何定位商业综合体的经营策略？

文章出处：瞳孔国际 责任编辑：editor-L 人气：5708 发布时间：2014-01-06

      受限于二三线城市开发商的资金周转策略，大部分城市综合体项目都会采取租售并举的经营策略。但很多开发商并不清晰租售比如何界定，销售区域如何划分，商户的租赁期与销售政策如何结合。
      归根结底，开发商不了解商户经营需求。因此正确的经营策略，一方面可以发掘商业的最大化价值，确保销售收益的最大化价值，确保销售收益的最大化，另一方面则可以促进各产品间的有效互动，从而名利双收。
      招商和销售永远都是一对矛盾体，经过中国十多年房地产发展的洗礼，投资者也越来越精明，对传统的、俗套的销售说辞已经不感冒，更多的看重商业的实际投资回报率的收益。在此背景下，直接销售的策略明显已经被大多数商业项目所摒弃，而更多的采取售后返祖的销售模式。
      这时招商和销售的矛盾就明显呈现了。招商租金水平低了，商铺投资回报率就不乐观；租金水平定高了，销售投资回报率提升了，但是商户的承受能力受到了挑战，招商面临苦难，且开发商在后期需要承担的返租压力也随之水涨船高。稍有不慎，将会导致商业经营困难，最终变得冷冷清清。

      瞳孔国际觉得商铺销售价格不是订的越高越好，而是应把握招商和销售的一个切合点，而找准这个契合点，却是需要丰富的项目操作的实战练就的专业能力。

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