透过“马佳佳事件”看待商业地产的发展规律

文章出处：瞳孔国际 责任编辑：editor-L 人气：5272 发布时间：2014-03-05

　　最近，瞳孔国际了解到网络爆红的一则消息，一个经营情趣用品的传奇女子马佳佳被邀请去万科做演讲。 演讲ppt同一时间在网络上疯传。这无疑是向外界传达出一个信号，目前的商业地产正在寻求变革，从理念开始，来重新应对房地产卖方市场时代过后的新局面。

      商业地产开发商应该积极地在商业布局规划，避免恶性竞争，同时全面评估市场风险，更加务实地预测市场需求。尝试产品设计与营销上的变革。也算是为住宅市场的调整防患于未然.

　　而马佳佳的讲课则让人有些费解，我们注意到，马佳佳在给万科的演讲中提到了一个概念，即住宅产品的设计需要强化购房者的社会属性。 所谓社会属性，就是要关注购房者的社会角色，并勾勒出具有相同角色人群在性格、喜好、消费习惯等方面的共性，以此作为产品设计的基础。地产大佬们找马佳佳演讲，就是想看看代表新的移动互联网时代用户思想的改变，听一些新的声音，想了解年轻人想什么。 

     

　　这正是住宅市场的重大变革，随便搭一个房子就能暴利卖出去的时代即将过去。 在过去六七年中，中国房地产市场是一个卖方市场，无论房子设计得好坏，无论位置如何，无论质量如何，它总能卖得出去，并且价格还在不断上涨，开发商的利润还很高。

　　商业地产的快速发展，直接表现为房企加大对商业地产投资。据了解，一向只开发住宅的万科，近几年不断加大商业地产的投资、建设力度，从大范围拿地到写字楼、商业广场的建设，可谓动作频频。2013年底，万科在成立商用地产管理部之后的首个商业项目金隅万科广场已正式开业。

　　商业地产受到开发商追捧，以万科为代表，保利、绿地、远洋等品牌房企纷纷加大商业地产的开发力度。不仅如此，非房地产开发企业如娃哈哈、金威啤酒等外行企业也想在商业地产市场分一杯羹，纷纷涉足商业地产。

　　然而，商业地产已经在局部市场出现饱和。在过度地商业地产投资开发之后，出现了明显的供大于求的情况。瞳孔国际了解到在北京、上海等一线城市，商业金融地块仍然抢手，写字楼供应不足，租金居高不下，商业地产已经出现了明显的城市分化局面。

　　值得注意的是，商业地产的分化不仅表现在城市之间的分化，企业因为其资金实力和经营管理经验的不同，也开始表现出分化趋势。

　　对于未来商业地产市场的发展，看来开发商要向马佳佳学习，怎样去策划和设计产品，如何市场化地根据用户导向来做产品，如何利用出色的营销手段来保障产品的销售，这就回归了商业规律。

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